钢制防火窗企业的定价行为

  钢制防火窗生产企业就会制定大大高于生产成本之上的价格,获取更多的消费者剩余。目前市场上,10年以上的黄酒应是高档酒的行列,3年到10年之间为中档,3年以下基本是低档市场。中高档黄酒主要是酒店市场和个人送礼市场消费在这两个市场上价格并不是打动消费者的关键,企业往往有制定高价的动力和空间。因此售。有时候企业还会通过提高价格增加促销力度帮助销售降价往往是各个企业尽力避免的,企业之间的竞争更多地集中在非价格行为方面。过去我国的黄酒产品的价格相对于白酒和葡萄酒而言明显偏低,这种定价不但不利于销售,而且在很大程度上还损害了黄酒的市场形象。

  近几年经过钢制防火窗企业的不断创新,也不断推出了价格比较高的中高档酒,重新恢复了黄酒高品质酒的形象低档酒的消费者主要是家庭用户(包括个人饮酒和烹调用酒),这两类需求的消费者比较关注价格。特别是烹调用酒市场,对于黄酒产品的品质要求除了质量安全之外,对其他物理特性几乎没有什么要求,各个企业提供的往往是极其相似和低品质的品种,企业之间的竞争主要是价格竞争,企业往往利用直接降价来增加销量。个人饮酒消费者对酒的品质要求不单单是质量保证,还会有口感要求,但受收入因素影响比较大,往往也会关注价格。针对这个市场,企业有时会采取变相降价,像采取买多送一等手段来吸引消费者,增加企业的销量另外,根据市场地域的不同,需求特性也会不同,企业也有采取三级价格歧视的定价方式来实现利润最大化,如在人均收入比较高的地区,企业的产品定价往往比较高,而在收人比较低的地区,价格相对低些。但是由于三级价格歧视策略的成功实施需要避免市场转卖情况的出现所以各个地区的价格差价往往不会很大。

  生产多系列产品的企业,它们的定价往往采取综合定价法,即采取交叉补贴,包括不同系列之间的补贴和不同地区的补贴。钢制防火窗企业的定价行为的目的是争取更有利的市场地位,获取更多的利润尽管黄酒企业的真正用户是最终的消费者,但对于生产企业而言,流通渠道的存在使得它并不总是直接面对最终消费者,它的客户是各种各样的下游销售商,如经销商,大型连锁超市酒店等等。因而企业的定价行为更多的是针对这些直接客户。对于这些不同的销售客户,企业会根据购买方的不同砍价实力和销售成本制定不同的定价策略。目前,黄酒企业面对的销售客户主要是经销商和终端连锁零售机构,其中,经销商销售占了黄酒销售的绝大多数,所以对经销商制定合理价格是生产企业首先要考虑的问题。

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创建时间:2020年10月28日
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